【上线 7 个月的 Temu 已经开始品牌化】与$拼多多(PDD)$ 的路径一样，Temu 去年 9 月刚上线的时候，主要招募白牌工厂，用低价积累了一大波用户。不一样的是上线不到 7 个月的 Temu，已经开始推进品牌化了。部分品牌 KA 商家（KeyAccount）将获得一系列品牌特权，并有专门部门一对一解决其诉求。
据《雨果网》，3 月中在深圳举办的全球跨境电商展览会上，Temu 品牌招商总监稼轩号召中国品牌商入驻，他说 Temu 不是卖低价，而是满足不同层次的用户需求，非常欢迎有做品牌想法，或手上有品牌货品的卖家加入，而且说相比亚马逊，Temu 商家不需要买量、推广成本低，平台代售、降低门槛。
我们本周整理过，Temu 发展迅速，今年 1 月月活用户约 1100 万，2 月客单价大幅提升至 35 美元以上，2 月中花近亿元在美国 “超级碗” 投广告，3 月中传出仓库爆单消息。《晚点 LatePost》也报道过，经过数月打磨，Temu 整体产品已大有改善。
这些不影响 Temu 拉品牌来卖货。已经成功出海的品牌 —— 例如有广泛海外用户、年营收超百亿的安克创新 —— 其实是最理想的。Temu 给品牌便宜的增量流量，品牌则 “回报” 给 Temu 新用户和对平台的信任感。
为了吸引品牌，Temu 强调自己看重品牌的店铺概念，已经开发了一系列工具，帮助品牌更好展示形象。还说会和品牌商沟通了解品牌定位、目标群体，结合品牌诉求，针对性地做推广。这听起来有点像当年的淘宝天猫化。前几年拼多多重金试过，效果很有限 —— 不过这点经验对 Temu 已经够用。
欧美国家消费者也关注品质和品牌文化，没有 “天猫” 很大程度上是因为早在电商出现前，欧美的品牌消费文化已经成熟，渠道也非常稳固，所以品牌商更倾向于自建独立站、自己运营用户，整个大环境不太需要天猫。但如果是另一个文化生态丰富的线上品牌商城，东西也便宜（虽然可能没有大品牌），可能还挺有吸引力。（林广英）
来源：晚点 LatePost，2023-03-23
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