【Temu 一路前冲，美国同行们在干什么】今年初，$拼多多(PDD)$ 海外电商 Temu 登顶过一段时间美国购物应用下载榜，它们还在超级碗打了一分钟广告，这些事情都引起广泛讨论。
《连线》不久前算了笔账， Temu 在美国的每笔订单平均亏 30 美元，包括 10 美元左右的运费补贴，和约 20 美元的商品折扣、现金券以及运营管理成本。
作者说这些数字得到 Temu 内部人士证实，并提到 Temu 准备今、明两年累计投放超过 50 亿美元广告，希望有一天能吸引美国用户在平台里一年消费 30 次。
尽管声势浩大，美国同行暂时没有对 Temu 有太明显的反应，至少台面上如此。上月业绩会上，沃尔玛、亚马逊、Dollar Tree、Wish 等零售公司的公司高管，以及分析师们，都没有提到 Temu。
沃尔玛忙着和亚马逊竞争。这几年两大巨头的业务如今越来越重叠，经历了一段时间东施效颦般的线上化尝试后，沃尔玛重新大力投入物流配送网络，包括成本更低的自动化履约体系，并吸引平台卖家使用自己的物流服务。
今年一季度，沃尔玛电商销售额同比增长 27%，管理层认为这主要归功于邻近门店及仓储优势，商品可以自提或两天内送达，“无论收入高低，顾客都同样注重便利”。
亚马逊还在继续着品牌化升级，规范商家行为。有国内卖家反馈，近几个月，平台上线 “高退货率” 标签。它们还细化了精准搜索功能，并在结果中优先展示仓储最近的商品。负责人说这只是提高交付速度的措施之一。其数据显示，商品交付越快、用户就越有可能再次下单。
成立于 2010 年的 Wish 是跟 Temu 最相似的平台，它们销售从中国直接发货的低价小商品，曾被长期诟商品病质量差。分析师在最新业绩会上问了个和 Temu 有关的问题，即如何看待新的竞争者。
管理层回应称市场足够大、能容纳不同定位的电商平台。其新任 CEO 严峻近期也提到，公司目前着重改善商品质量和物流效率，但仍会坚持做平台（而不是仿效 Temu 类自营），此外也在探索视频和社区化。去年 Wish 营收 5.7 亿美元。
美国 “一元店” Dollar Tree 计划今年新开 600 多家门店，并进一步拓展食品品类。多开店是因为管理层认为 “门店离得越近、顾客到店频率就越高”，销售食品则看到消费者正减少非必需品支出，可能会像沃尔玛管理层说的那样，人们将更多钱花在食品上、减少购买日用商品。（林广英）
来源：晚点 LatePost，2023-06-08
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