【卖家怎么看 Temu 和 Shein 的低价竞争？】关于$拼多多(PDD)$ Temu 和 Shein 在美国市场的竞争，券商和媒体报道都有过不少分析。近日有媒体通过大量采访，提供了更多商户视角 —— 一方面，电商平台为其提供了一条新的外贸 “生命线”（尤其是在疫情阻碍线下买家之后），另一方面，微薄的利润率和巨大的降价压力让它们陷入挣扎。
Temu 和 Shein 以按需下单的方式颠覆了电子商务供应链，通常情况下，它们向供应商下订单，几天内交付，依靠实时数据分析需求进而补单，并借此减少库存风险。但有的时候，这些风险实际上转移给了供应商。
一家深圳附近的儿童服装供应商告诉媒体，它们之前已经向 Shein 供货两年左右，但最近几个月基本停止了合作。因为如果产品卖得不好，Shein 只会拿走最初意向订单的一小部分，让供应商自行处理剩余库存，导致该工厂库存大幅增加。
一位接近 Shein 的人士说，如果供应商提供的是 Shein 自有品牌的产品，那么库存由 Shein 品牌承担。
对于 Temu 来说，供应商离开的原因更加直接 —— 无利可图。Temu 通常会以所有供应商提供的最低价格为基准，让卖家的利润微乎其微。相比之下，Shein 会允许供应商将价格设定在一定范围内。
不过处于入驻不同时期、做不同生意的商户，对赚多赚少的感知也会有差异。一位做了近十年圣诞装饰品出口的供应商表示，疫情暴发后，Temu 为其提供了急需的新渠道，拯救了他几乎被毁的生意。而且由于做美元生意、减少了中间商环节，他的利润也比以前增加了三倍多。只是 Temu 的降价要求和不断上涨的工人工资让他的压力也开始增加。
而随着市场更加拥挤，很多卖家正在权衡哪个平台能带来最好的销售额和利润。
按照媒体的说法，一位在亚马逊上卖高尔夫球车电池充电器的商家曾在 Temu 邀请下加入，并且获得了更高的销量，虽然同类商品在 Temu 上的售价往往比亚马逊便宜一半。很快 Temu 要求她继续降价，以匹配平台上其他同类商品的价格。压力之下，该商家开始考虑试水其他平台，比如 TikTok 电商。（邱豪）
来源：晚点 LatePost，2024-01-05
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